専門家の知見を、実務の言葉で。

個の力が強いことの副作用、売上が見えやすい職種と見えにくい職種の非対称、看護師・カウンセラー・受付の断層、院長が最も稼ぐプレイヤーである構造。崩れる場所と、その戻し方を整理しました。

機器も料金も決まったのに、自費診療が回り出さない。止まっている場所は院長が見ているところとは別にあります。「乗り気じゃない」の中身を2つに分け、説明会を開く前にやっておくことと、現場が動きはじめる4つの工夫を、看護師の側から整理しました。

CPAが下がっても売上が変わらないのはなぜか。クリックから契約までの4つの関門、施術別の粗利から許容獲得単価と目標CPAを逆算する4ステップ、医療広告等ガイドラインを入稿フローに組み込む型、Web予約・電話・LINEの3経路をそろえる計測設計までを10章で整理しました。

売上の天井を決めているのは広告費ではなく施術枠です。空き枠の可視化、メニューの3層設計、認知から再来までの6段階、施術別の許容獲得単価、医療広告等ガイドラインの読み替え、チャネルの割り当てまでを9つの論点で整理しました。

機器を入れれば売上が立つ、わけではない。強みの棚卸しからコンセプト設計、メニューの3類型、価格・収益設計、立ち上げ実務、集患、検証まで。自費メニュー開発の全手順を7ステップで整理しました。

電気容量、給排水の位置、天井高、消防法上の義務、設備の排気。内装のデザインでは解けない、物件そのものの物理条件を、内見当日に確認できる1枚に整理しました。