長尾道成

ながおみちなり｜社会保険労務士法人東洋労務コンサルティング代表／特定社会保険労務士

採用の現場を知る、クリニックの人事労務の専門家

開業前の採用準備から、開業後の労務相談まで。
採用・労務・給与計算を、一つの窓口で。

クリニック開業支援100件超。人材紹介で4,000名以上のキャリアと向き合った経験をもとに、オープニングメンバーの採用から、就業規則、社会保険の手続き、給与計算、助成金の活用まで。開業後も続く「人」の相談に、同じ窓口で応えます。

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PROFILE

人材紹介の経験を、クリニックの採用と労務に

長尾道成氏は、人材紹介で培った経験を生かし、クリニックの採用と人事労務を支える社会保険労務士です。新卒で入社した大塚家具では26歳で営業社員1,100名中トップの成績を収め、29歳で人材紹介業に転身。老舗の人材紹介会社の事業を継承するエグゼクティブサーチファームで、4,000名以上のビジネスパーソンとのキャリア面談と、経営幹部のヘッドハンティングを手がけました。

社労士として医療に軸足を置いたきっかけは、保険診療クリニックの開業支援に入り、採用の支援で評価を得たことでした。クリニックの開業には、診療開始までに必要なスタッフをそろえる難しさがあります。長尾氏は、求人や労働条件の検討から、面接への立ち会い、採用判断の助言、助成金の要件確認までを一貫して支援してきました。以来、保険診療から自由診療まで幅広い診療科の開業に関わり、その件数は100件を超えています。

現在は、労務相談・手続き代行・給与計算を中心に、院長を継続してサポート。クラウドの労務管理ツールやチャットも活用し、院内に人事の専任担当を置きにくいクリニックを支えています。開業後の増員や退職、育児休業など、経営の段階に応じて変わる相談にも対応します。

CAREER

経歴

大塚家具（新卒入社）

26歳で営業社員1,100名中トップセールス。以後、年間3億円以上を売り上げるトップセールスを継続。テレビ番組「ガイアの夜明け」ほかメディア取材を受ける

29歳〜

人材紹介業へ転身

老舗の人材紹介会社の事業を継承するエグゼクティブサーチファームに所属。人材紹介歴10年以上。4,000名以上のキャリア面談、経営幹部のヘッドハンティングを担当。エグゼクティブヘッドハンターサミット「ビズリーチ優秀賞」

社会保険労務士法人東洋労務コンサルティング代表

特定社会保険労務士／医療労務コンサルタント。保険診療クリニックの開業支援を機に医療分野に特化。クリニック開業支援100件超、顧問先は約200件（2026年10月取材時点・本人談）

STRENGTHS

相談できること

1開業時の採用支援

開業日から逆算し、労働条件や求人原稿の検討、面接への立ち会い、採用判断の助言まで支援します。開業の半年前を目安に相談することで、助成金の要件も早期に確認できます。開業後の増員・欠員補充にも対応します。

2労務相談顧問

就業規則や労働条件の整備、育児休業、ハラスメント、退職などの相談に対応します。院内の事情を聞きながら、対応の選択肢やスタッフへの伝え方を一緒に考えます。

3手続き代行・給与計算

社会保険・労働保険の届出、入退職の手続き、労働条件通知書の作成、毎月の給与計算をまとめて支援。クラウドの勤怠・労務管理ツールも活用し、必要な情報の確認と処理を進めます。

4助成金の活用

採用や人材の定着に関わる助成金について、要件の確認から申請までを支援します。院の採用計画や雇用条件に合う制度を検討し、事前に必要な手続きを整理します。受給を保証するものではありません。

FLOW

開業時の採用支援の流れ

求人広告の準備から内定者の入社まで、採用の一連の工程に関わります。採用が決まったあとの社会保険・労働保険の手続き、助成金の申請、就業規則の作成まで、同じ窓口で続けて相談できます。

求人広告の掲載援助事業所プロフィールや求人原稿の文章構成、法令に沿った記載の助言
書類選考のサポート応募者の書類を確認し、面接に進めるかの判断を支援
面接への同席・採用判断経歴のヒアリングと人物の確認を行い、合否の判断を支援
内定に伴う書類の作成・入社までのフォロー内定通知書・労働条件通知書の作成、入社までの連絡
社会保険・労働保険の手続き代行採用後の資格取得など、必要な届出
助成金の申請サポート採用計画の段階で要件を確認したうえで申請を支援
就業規則の新規作成開業する院の体制に合わせた就業規則の整備

※社会保険労務士法人東洋労務コンサルティングのサービス案内（2026年1月版）をもとに編集部が整理。1〜4は開業時の採用支援、5〜7は採用後の手続き・整備に関する業務です。契約の形（スポット・顧問）や採用人数によって内容と条件が異なります。料金は事務所に直接ご確認ください。

FOR

こんなご相談に対応しています

オープニングメンバーの採用を、計画から相談したい開業に向けて、労働条件と求人票を整えたい就業規則を作りたい・見直したい（10人未満の院も）育児休業の取得から復帰後の働き方まで相談したい院内や患者対応で起こるハラスメントへの対応を整えたい退職・引き継ぎのルールを決めておきたい社会保険の手続きと給与計算を委託したい採用に使える助成金を、計画の段階から知りたい

INTERVIEW

インタビュー ──「人」の相談は、売上が安定しても終わらない

人材紹介の経験は、クリニックの採用支援にどう生きるのか。開業前に相談する意味と、開業後も続く労務の課題についてうかがいました。

Q.人材紹介のご経験は、社労士の仕事にどう生きていますか。

人材紹介では、4,000名以上の方とキャリア面談をしてきました。一枚の履歴書の背景には、その人が歩んできた人生があります。書類から分かることと、実際に会って分かることは違いますし、経験を重ねる中で見えてくることもあります。そうした経験が、看護師や医療事務などの採用をお手伝いする際にも生きています。労務の制度や手続きだけでなく、採用判断についても相談できる。院長先生が私に求めてくださるのは、そういう役割だと思っています。

Q.なぜ、医療分野に特化されたのでしょうか。

きっかけは、保険診療クリニックの開業を支援し、採用のお手伝いで評価していただいたことです。それまでは、業種を問わず顧問先の相談を受けていました。クリニックは、開業日に必要なスタッフをそろえなければ、予定していた診療体制をつくれません。求人を出し、面接をし、労働条件を決めるまでを、院長先生が開業準備と並行して一人で進めるのは大変です。その部分で、人材紹介の経験も生かしながらお役に立てると感じました。

Q.相談は、どのタイミングで来ることが多いですか。

開業の半年前頃にご相談いただくことが多いですが、1年前や、物件が決まる前に全体像を聞きに来られる先生もいます。求人掲載から面接、雇用開始までには時間がかかり、その前に労働条件や求人原稿も準備しなければなりません。私たちの支援では、雇用開始の1か月以上前から求人を掲載し、媒体によっては掲載の約2か月前から条件を詰めることもあります。半年前を目安に相談していただければ、採用計画から一緒に考え、活用できる助成金の要件も早めに確認できます。

Q.最近、増えている相談はありますか。

育児休業やハラスメントの相談は多いですね。スタッフが5人のクリニックでも、育児休業は関係のある話です。給付金の手続きに加えて、休業前に何を準備し、復帰後にどう働いてもらうかまで考える必要があります。ハラスメントも、職員同士だけでなく、患者さんとの関係で起こることがあります。制度を整えるだけでなく、実際に誰が相談を受け、どう対応するか。院長先生とスタッフの双方が困らないよう、院内で運用できる形を一緒に考えています。

「売上が安定した後も、人に関する相談は続きます。院内の事情を知り、相談できる相手がいることは大切だと思います」

Q.これから開業する先生に、伝えたいことは。

開業前は、患者さんが来てくれるか、収支が成り立つかという心配が大きいと思います。ただ、売上が安定した後も、人に関する相談は続きます。退職があれば補充が必要ですし、患者さんが増えれば増員も考えなければなりません。私自身も20人近いスタッフを抱える経営者なので、人のことには日々気を配っています。だからこそ、早い段階から相談できる相手を持っておいてほしいですね。院内の事情を知り、これまでの経緯を踏まえて話ができることは、継続して相談するうえで大切だと思います。

※2026年10月19日の取材にもとづく原稿を編集。採用準備の期間は支援経験にもとづく目安で、診療科・地域・求人媒体によって異なります。